Hill's Q3卖了12亿美元：高端粮和鲜粮为什么逆势增长？

# 高端宠物粮为什么逆势增长

Hill's Pet Nutrition刚公布Q3 2026财报：销售额12.05亿美元，同比增长5.6%，跑赢母公司高露洁棕榄整体4.6%的增速。增长主要来自两块：Prescription Diet处方粮和Science Diet，以及收购的鲜粮品牌Prime100（双位数增长）。

为什么高端粮在涨？

1. 宠物家人化

• 猫和狗被视为家庭成员
• 主人愿意给宠物吃更好的
• 经济不好也不会委屈宠物

2. 鲜粮赛道爆发

Hill's收购的澳大利亚鲜粮品牌Prime100双位数增长，说明：

• 鲜粮不是小众
• 大公司也在押注
• 高端鲜粮有溢价

3. 处方粮稳定增长

• 宠物老龄化
• 慢性病管理需求
• 兽医推荐

对代工厂的启示

1. 高端化是趋势

• 低端干粮在价格战
• 高端鲜粮、烘焙粮在增长
• 品牌方应该往高端走

2. 鲜粮是必争之地

• Hill's花大钱买Prime100
• Nestle Purina在泰国扩湿粮
• 鲜粮和湿粮是增长引擎

3. 小品牌还有机会

大公司做高端标准化，但：

• 小品牌可以做细分（特定肉源、特定功能）
• 小批量灵活
• 直接面向消费者

怎么借这个趋势？

如果你是新品牌

1. **做鲜粮或烘焙粮**——不要跟膨化粮打价格战

2. **定位中高端**——成本高但利润也高

3. **讲原料故事**——鲜食材、可溯源

4. **小批量起步**——先测试市场

如果你在选代工厂

1. **要有鲜粮或烘焙产线**——不要只做膨化

2. **要有研发能力**——能配合你的配方

3. **要有品控体系**——高端消费者更敏感

4. **能小批量**——新品不需要一次做10吨

数据

• Hill's Q3: $1.205B，+5.6%
• Prime100: 双位数增长
• Prescription Diet: 稳定双位数
• 整体行业：中高端增长5-8%，低端价格战

如果你想做高端鲜粮或烘焙粮品牌，正在找一家能配合小批量、有鲜粮和烘焙产线的代工厂，米小七宠物OEM/ODM从500kg起做，可以从打样开始。

常见问题

**Q：现在入场高端宠物粮还来得及吗？**

A：鲜粮和烘焙粮渗透率还低，还有空间。

**Q：高端粮成本很高吗？**

A：比膨化粮贵30-50%，但售价可以高2-3倍。

**Q：小品牌能跟大公司竞争吗？**

A：大公司做标准化，小品牌做细分和DTC。